海外取引先との交渉【集団ディベート２】

• 元商社マンのTed山本です。

欧州での集団ディベートでも、日本流が通じることもありました。

それは、根回しです。

英国、仏国、ドイツ、スェーデン、オランダ、ベルギー、スイス、スウェーデン、イタリアの、キーになりそうな相手に、事前に電話して、お互いのポジションを確認します。

私：ハイ、フーバーさん。最近調子どう？
今度の会議の◯◯の議題なんだけど、どうするつもり？

と切り出します。

ブーバー：あの件は、われわれドイツの会社にとって、受け入れられない条件が一つはいっていて、これを回避できるよう協議するつもりだ。」

という、相手の本音がきければばっちり。

私：こちらは、別△△の提案が我々日本の会社にとってはメリットが多いので、受け入れたい。そちらが協力してくれるなら、〇〇の件は日本のメーカーを説得してサポートするがどうか？

と此方の要望をだします。

フーバー：了解した。　　それでは、次の会議ディベートでは協力して、互いの主張を通そう。

定期的なフォーラムなので、人事異動で新しい担当者が参加することがあり、これはチャンスです。

私：ﾃﾞﾏｼﾞｽﾄﾘｽさん、我々のフォーラムにようこそ。次の会議で困ったことは無いかな？

ﾃﾞﾏｼﾞｽﾄﾘｽ：電話有難う。今度の提案の意味と、自分の会社としては、どう対応すればいいか分からず困っていたんだ。前任者は会社を辞めちゃったしね。

私：今度の提案の意味は、××で、あなたの会社の立場を前任の方のこれまでの主張からすると、拒否するのがいいのじゃ無いかな。それは私の方も同じ立場。会議では共闘しましょう。

（ここで嘘を言わず、誠実に相手のことだけを思いアドバイスするのが肝。）

ﾃﾞﾏｼﾞｽﾄﾘｽさんは、次の会議の前に必ず私のところに電話をしてきて、案件の内容を確認をして、意見交換をして、私の強力なサポーターになってくれました。

根回しは、素晴らしい日本の誇るやり方だと、とても重宝したのでした。